Время убеждать

"Время убеждать" - корпоративный тренинг по продажам. Тренинги Челябинск

ПРАКТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС-ТРЕНИНГ ПОД ВАШУ СПЕЦИФИКУ ПРОДАЖ | ПОД КЛЮЧ С ПОЛНЫМ ЦИКЛОМ ДИАГНОСТИКИ И ЗАМЕРОМ РЕЗУЛЬТАТ

60% реальной практики

Полная адаптация под Вашу специфику

От 3 часов до 2 дней

Знакомство. Вводная часть. Welcome board.
IQ+EQ+MQ. Подготовка и настрой перед контактом с клиентом.
Small Talk. Установление контакта. Метод шестеренки. Каналы восприятия информации.
Практическое упражнение - "Установление контакта"
Выявление потребностей. Т- модель выявления потребностей. Типы вопросов, конструктор вопросов. Практическое упражнение - "Стулья"
Активное слушание (5 уровней активного слушания), эмпатия. Поиск лучшего предложения. Формирование предложения клиенту через выгоду. Практическое упражнение на развитие эмпатии - "Немое кино"
Первое правило коммуникации. Эмоциональная картина мира. Работа с сложными клиентами.
Возражения клиентов и способы повлиять на решения клиентов. ИСИДА, ДДП, КПП.
Практическое упражнение -"Встреча с трудным клиентом". Видеозапись.

Вводная часть. Повторение 1 дня. Практическое упражнение.
Каналы трансляции имижда. Коммерческая аргументация. Техника "САЛО".
Практическое упражнение - 3 канала влияния.
Контроль своих эмоций. Футуризм, рефрейминг, категоризация.
Практические упражнения в группах (футуризм, рефрейминг, категоризация).
Практические упражнения - "Встреча с трудным клиентом". Запись видео, обратная связь.
Практические упражнения - "Продажа клиенту". Запись видео, обратная связь.
Построение партнерских отношений с клиентами. Метод открытая дверь. Амбассадор в продажах!
Рефлексия, подведение итогов.

Основы технологии влияния.
Установление контакта.
Демонстрация чуткости.
Демонстрация силы.
Переговоры.
Формирование договорённостей: учимся доводить общение до результата, учимся создавать договорённости и брать обязательства с партнера, осваиваем техники закрытия, формируем приятное впечатление в конце разговора.